一、直接告訴投資人你在做什么（痛點分析/需求分析）

每個創業者創業之前總有一個初心，是你的創業的原動力，根據我們觀察，他們大致分為以下幾個點：

1、 供給缺乏：行業內沒有較好的產品以及服務提供者，導致行業內沒有較好的產品以及服務提供者，大部分的產品質量低下，或者根本沒有相關的產品，無法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時代，洗衣機的出現就很好地滿足了手洗客戶的需求。

2、效率低下：創業者發現自己的解決方案能夠提供更高的效率，以及更低的成本，比如提供B2B、SAAS等服務的公司。

3 、成本較高：傳統的一些材料、一些模式成本居高不下，創業者可以通過新材料、以及網絡化的方式集中降低成本。

用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。

二、說明你的產品或解決方案（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？

三、產品簡介（產品介紹、用戶畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什么功能來解決相應的問題的。

你也可以告訴投資人清晰、明確的產品圖景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。

四、用數據說明市場的規模（市場概況）

論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。如果是對口的投資人，相比創業者他們對于市場的情況了解更多，因此不需要過多的闡述，如果有獨特的見解最好。

注意幾點：

1、 市場有萬億，與你的關系也未必會很大，你要做的事情就是測算你在這個具體細分市場下，預計能夠擁有多少的市場占有率。

2、 市場分析要跟你的項目直接相關：如果你是做一個基因分析的市場，去將一個亞健康管理的市場那就是牛頭不對馬嘴，會讓投資人覺得你的思路很有問題。

3、 善于利用數據圖，在市場分析中，結構是很重要的一個部分，一個市場里，不同的玩家他們的方向，占據了多少的市場，你切入的是哪一塊？這個對于投資人做分析和判斷是比較有價值的信息。

五、商業模式

聽起來非常玄乎的商業模式究竟是什么？我們更認同一個觀點即“商業模式”包含了你的產品模式、用戶模式、財務模式、以及盈利模式。所謂產品模式即產品是怎么樣來獲取用戶的，有什么獨到之處，這些用戶來了之后，你能夠做什么？最終設計一個怎么樣的模式讓他們為止付費或者產生價值？多大的規模能夠產生多大的價值？

六、說明目前運營情況（運營數據）

對于早期項目來說，是很難有數據的。但對于一些有MVP（最小化可行性產品）的創業者來說，你就可以介紹下你在小規模測試中的一些數據。這是關于你產品的很好證明，不過要注意在設計數據的結構上，要盡量精細，達到能夠解決問題的效果。

與此同時，早期創業者在創業的時候，一定要留意做數據分析，哪怕現在暫時無法通過技術手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現給投資人的數據顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道。”

你應該根據不同的項目情況去說明你的核心數據的現狀以及未來可能出現的變化，現狀體現了現有的產品和商業模式驗證的程度，數據的趨勢體現了在資金的驅動下，核心數據將會到什么樣的程度。

不同項目的核心數據，應該做出一些區分，關注你真正關注的數據，而非一些虛榮指標（該名詞最早出于《精益創業》）如果你是一家社交公司，關注增長、關注留存，關注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應該關注企業數，成交金額，成交單價，成交時間等等。

數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否經得起推敲，產品方向是否靠譜。今后數據會成為融資中越來越重要的部分。

七、展示出你做這件事情的優勢（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢？你和他們有什么區別？

當然，很多創業者面對的挑戰是，早期項目基本上是沒有任何優勢和門檻的，因此，開發速度快、產品理念好、有特殊的資源就能夠構成一些綜合的門檻，去說服投資人你值得投資。

八、融資需求（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

很多創業者在這里會頭痛，早期項目的估值究竟怎么做才好？這里我們要為早期融資做個祛魅，其實很多項目在早期，是毫無估值可言，也無法用正常的估值計算方式來進行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要達成的目標，以及需要的金額，出讓10%-20%（根據談判的結果而定）來確定你的估值，我們建議你更關注自己究竟需要多少的錢合理，而不去關注估值的大小。

九、詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，除了經歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟“見過”和“做過”之間存在巨大的差異。

十、聯系方式。（聯系方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。

上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整。

成都市場調研-項目咨詢-市場策劃-滿意度-神秘客調查！

商業計劃書-可研報告編制-項目融資-股權設計（激勵）！

聯系電話：13399881964（吳經理）

公司總部網站：http://www.swckc.com/